Le référencement dans une boutique en ligne - comment générer des profits de manière rentable en utilisant le trafic gratuit

Toutes les personnes qui vendent sur l'internet souhaitent que leur plateforme de vente soit aussi bien préparée que possible pour les moteurs de recherche populaires, car cela se traduira simplement par des profits plus élevés et plus rapides. Il est clair que sur la première page des résultats de n'importe quel moteur de recherche populaire, une bataille féroce pour l'attention de l'utilisateur se déroule entre les annonces payantes et les résultats organiques, qui ne sont pas soutenus par un budget publicitaire. Si être présent dans les premiers est une question de campagne publicitaire correctement configurée et de budget média, apparaître dans les résultats organiques est plus compliqué, car cela nécessite des efforts dans plusieurs domaines clés. La prise de conscience de leur importance, de leur rôle et de leur portée permettra d'investir efficacement les ressources financières et le temps consacré au développement d'une boutique en ligne, quel que soit le secteur d'activité ou la gamme de produits proposés.

Au plus fort de la pandémie, les propriétaires de boutiques en ligne ont pris diverses mesures pour augmenter le trafic vers leurs sites de commerce électronique. Cette période a été marquée par d'importants changements dans le comportement des consommateurs et dans la valeur du panier moyen, ce qui a obligé les propriétaires de boutiques en ligne à relever de tout nouveaux défis et à faire face à un très grand nombre d'obstacles, tant dans le domaine des budgets investis que dans celui de la concurrence. Les activités promotionnelles dépendaient de la taille de l'entreprise et de son potentiel pendant la pandémie. Il en va de même pour les mesures prises en matière d'acquisition de trafic organique (SEO). Dans de nombreux cas, il s'est avéré que l'investissement dans ce canal était le bon choix - à condition, bien sûr, que la mise en œuvre des activités soit basée sur une stratégie bien pensée et à long terme, excluant le hasard et la succombance aux tendances temporaires. Le référencement est un domaine du commerce électronique qui constitue souvent l'une des sources les plus importantes de trafic (et, en fin de compte, de ventes) ; il vaut donc la peine d'y accorder une attention particulière si l'on veut tirer des bénéfices toujours plus importants du trafic gratuit provenant des moteurs de recherche. Nous présentons ci-dessous un aperçu des activités de référencement, divisé en deux catégories : celles qu'un propriétaire de boutique en ligne peut effectuer seul en toute confiance et celles qu'il est préférable de confier à des experts expérimentés.

Référencement technique
Comme son nom l'indique, il implique des connaissances techniques liées à la structure du code du site web, mais aussi des connaissances sur la manière dont les robots d'indexation se comportent sur le site web. Si certains éléments relevant de ce domaine peuvent être analysés par le propriétaire du magasin lui-même, et parfois même réparés par ses soins, la majeure partie de l'audit technique ne peut être réalisée correctement que par ce que l'on appelle le référencement technique.

Comme le référencement est un livre fermé pour beaucoup de gens, commençons par les activités que, avec un peu de volonté et de concentration et quel que soit le niveau de connaissances ou de compétences, tout propriétaire d'un commerce électronique peut réaliser par lui-même.

Temps de chargement des pages
Du point de vue du référencement, il s'agit d'un élément extrêmement important : le temps de chargement des pages est un facteur de classement, ce qui signifie concrètement que Google "favorise" les sites qui proposent leurs ressources rapidement aux utilisateurs. Nous pouvons vérifier le temps de chargement des pages à l'aide de l'outil en ligne pagespeed. Cet outil évalue le chargement de la page en fonction d'un score : du plus lent au plus rapide, et un site rapide peut obtenir un score maximal de 100. Un score inférieur à 50 devrait inciter à prendre des mesures pour améliorer les aspects identifiés dans l'outil. L'amélioration de la vitesse elle-même doit cependant être confiée à un spécialiste capable d'apporter les améliorations appropriées directement dans le code du site web ou dans la configuration du serveur.

Indexation des sous-pages
Un autre élément important est le degré d'indexation des sous-pages de la boutique en ligne, c'est-à-dire la possibilité de les afficher dans les résultats de recherche afin qu'elles soient visitées à la fois par les utilisateurs et par les robots des moteurs de recherche. Tous les propriétaires de sites web souhaitent que les clients potentiels puissent trouver la page d'accueil de leur boutique, les sous-pages des catégories, des sous-catégories et des produits disponibles dans un moteur de recherche, et ce sont donc ces sous-pages qui doivent être indexées. Il est important de veiller à ce que les utilisateurs ne tombent pas sur des pages qui renvoient une erreur 404 ou sur des sous-pages de produits abandonnés. Ces sites doivent être exclus de l'indexation. Le propriétaire du magasin peut analyser lui-même les résultats de la recherche et vérifier si le moteur de recherche affiche exactement les sous-pages qu'il souhaite "servir" aux utilisateurs, et si des enregistrements inutiles ou obsolètes sont apparus dans les résultats. Pour ce faire, tapez la commande "site:ourshopdomain.com" dans le moteur de recherche, en insérant le nom de domaine correct dans l'exemple. Cela permet de vérifier si l'index du moteur de recherche manque de sous-pages intéressantes et quels sont les liens existants qui devraient être désindexés. Une fois la liste de ces sous-pages prête, le propriétaire du magasin peut la confier à un spécialiste, qui utilisera les directives appropriées dans les fichiers source du site web pour régler l'indexation.

Rendre le site convivial pour les mobiles, c'est-à-dire l'indexation en premier lieu pour les mobiles (Mobile-First Indexing)
L'adaptation de la boutique aux exigences de l'utilisation sur les appareils mobiles est une autre question importante. Il faut savoir que Google favorise les sites web conviviaux pour les utilisateurs mobiles, c'est-à-dire ceux qui utilisent le moteur de recherche sur un smartphone ou une tablette. Il est important de noter que les robots des moteurs de recherche accordent plus d'importance à l'accessibilité et à l'interface adaptée aux appareils mobiles qu'à la version de bureau d'un site web. Qu'est-ce que cela signifie pour les propriétaires de boutiques de commerce électronique ? Avant tout, la nécessité d'adapter leurs services aux recherches sur mobile. Pour vérifier si une boutique en ligne respecte les lignes directrices relatives au Mobile First Indexing, il suffit de se rendre sur le site suivant https://search.google.com/test/mobile-friendly et saisissez l'adresse de la boutique en ligne dans la case qui y figure. Si le résultat indique que le site web est adapté aux mobiles, le propriétaire de la boutique peut pousser un soupir de soulagement. Si, en revanche, un message indiquant des erreurs dans ce domaine apparaît, l'aide d'un spécialiste sera nécessaire pour éliminer ces problèmes.

Le domaine du référencement technique couvre beaucoup plus d'éléments. Toute personne soucieuse de procéder à une analyse complète d'une boutique en ligne et d'éliminer toutes les erreurs qui empêchent les moteurs de recherche de "comprendre" un site web donné devrait faire appel aux services de professionnels. Ceux-ci effectueront une analyse technique complète de la boutique et formuleront des recommandations en vue de sa mise en œuvre ou de son amélioration.

Contenu
Le contenu d'un site web, et en particulier le texte de la page, a un impact significatif sur la visibilité d'un site web dans les résultats de recherche. Son optimisation correcte, c'est-à-dire sa saturation avec des phrases clés utilisées par les internautes pour rechercher sur le web des informations qui les intéressent, est essentielle pour obtenir des positions élevées dans les moteurs de recherche. Cela se traduit directement par la génération de trafic à partir des moteurs de recherche et, en fin de compte, par des ventes.
En plaçant des phrases clés appropriées dans le contenu des descriptions de produits, des catégories, des titres et des métadonnées, on augmente les chances que la boutique en ligne soit visible dans les résultats de recherche pour les utilisateurs intéressés par les produits qui y sont disponibles. Les propriétaires de sites de commerce électronique peuvent effectuer une partie de ce travail eux-mêmes, en se basant sur les outils en ligne disponibles et sur leur propre expérience et connaissance des intérêts des clients.

Analyse des expressions clés populaires
La première étape consiste à trouver les mots-clés les plus fréquemment tapés dans le moteur de recherche par les utilisateurs lorsqu'ils souhaitent acheter un article. Il s'agit principalement de mots qui décrivent littéralement le produit, tels que "chaussures pour femmes", "maillots de bain", "cosmétiques naturels", etc. Toutefois, dans certains secteurs, ces expressions génériques peuvent ne pas suffire à accroître la visibilité en ligne d'un magasin, en raison de leur nature hautement concurrentielle. Il convient alors d'aller plus loin et de rechercher des mots clés qui définissent plus précisément ces produits. Il peut s'agir, par exemple, de "chaussures d'été pour femmes", "maillots de bain deux pièces", "cosmétiques naturels pour femmes". Le cas échéant, il est certainement conseillé d'approfondir la recherche de phrases et d'utiliser différentes variantes et configurations de mots. Là encore, des versions gratuites d'outils spécialisés, tels que https://neilpatel.com/ubersuggest/, peuvent faciliter l'analyse. La version gratuite de l'outil permet d'effectuer plusieurs requêtes pour vérifier le potentiel (nombre mensuel moyen de recherches) de certaines expressions. Il vous suffit de saisir une expression générique en rapport avec votre activité ou votre offre, et l'outil vous proposera d'autres mots-clés à inclure dans votre stratégie de ciblage du trafic organique. Le moteur de recherche Google est une autre source d'inspiration pour trouver des expressions clés permettant aux utilisateurs d'accéder à la boutique en ligne : en saisissant une expression générale dans le champ de recherche, il nous propose d'autres requêtes populaires. Toutefois, si la gamme de produits de la boutique est étendue et que l'offre est très concurrentielle, il convient de procéder à une analyse approfondie des mots clés, en utilisant des outils payants ou en faisant appel à un spécialiste du référencement.

Une fois que vous avez créé une liste d'expressions populaires, vous pouvez procéder à l'optimisation des différentes sections de votre boutique en fonction de celles-ci.

Optimisation du contenu pour les phrases clés
Il faut commencer par passer en revue les différentes sous-pages de la boutique en ligne, en vérifiant si elles contiennent la bonne quantité de texte et si elles sont suffisamment saturées de phrases clés. Veillez à ce que les sous-pages des catégories, sous-catégories et produits aient un contenu unique : outre les informations précieuses qu'elles fournissent au client potentiel, elles indiquent aux robots des moteurs de recherche les phrases clés qu'ils doivent rechercher, ce qui détermine la manière dont les utilisateurs parviennent à une sous-page donnée par le biais du trafic organique.
Ce qui peut être fait ici sans l'aide d'un spécialiste, c'est de préparer une liste des sous-pages qui nécessitent une création de contenu ou dont le contenu doit être amélioré : développé, reformulé ou saturé de mots-clés. Ce sont les propriétaires de magasins qui connaissent le mieux leur gamme de produits et leurs spécifications et qui ont la connaissance la plus fiable et la plus complète des produits proposés. Par conséquent, s'ils sont en mesure de préparer eux-mêmes le contenu nécessaire, ils en tireront certainement de nombreux avantages. En revanche, la saturation en mots-clés, leur placement dans le contenu, dans les titres, dans les métadonnées et dans d'autres éléments de texte, devraient être consultés par un spécialiste du référencement. En effet, l'efficacité de cette action et la pleine utilisation du potentiel des phrases clés utilisées en dépendent largement.

Rédaction de blogs
En ce qui concerne les boutiques en ligne, l'une des façons les plus efficaces d'utiliser le contenu est de tenir un blog, où la boutique en question partagera avec les utilisateurs des faits intéressants, des informations et des conseils sur les produits qu'elle propose. Les articles de blog doivent être optimisés pour les phrases clés, mais il est important de les faire correspondre habilement au sujet et de ne pas les dupliquer avec celles utilisées dans l'optimisation des sous-pages de vente (catégories, sous-catégories, pages de produits). Si le contenu lui-même peut être préparé en interne, le choix des expressions clés appropriées, voire des thèmes en fonction des tendances saisonnières, doit être confié à un spécialiste. Cela garantit la création d'un contenu de valeur pour les utilisateurs et, avec son aide, permet d'augmenter la visibilité de la boutique dans les résultats de recherche.

Création de liens

La création de liens est l'acquisition de liens à partir d'autres sites qui mènent à la boutique en ligne. Comme il s'agit d'une partie extrêmement importante des opérations, elle doit être menée de près sous la direction d'un spécialiste du référencement. Une mauvaise exécution d'une campagne de création de liens n'entraînera pas seulement un manque d'effets, mais pourrait même nuire au domaine de la boutique.

Liens vers les sites web des partenaires
L'un des moyens d'augmenter le nombre de liens menant à la boutique en ligne consiste à demander à des partenaires (grossistes, fournisseurs, revendeurs) de placer un lien vers la boutique sur leur site web. Si un partenaire donné se montre disposé à coopérer, il vaut la peine de faire appel à un spécialiste du référencement qui indiquera comment, sous quelle forme et à quel endroit du site web ce lien doit être placé.

Liens de blogs
Si les activités de marketing comprennent des campagnes avec des blogueurs ou des influenceurs, il est utile de s'assurer qu'ils créent un lien vers la boutique du client dans le cadre de chacune de ces activités. Comme pour les liens provenant de sites d'affiliation, l'aide d'un spécialiste du référencement sera extrêmement utile.

Campagne de liens payants
L'un des éléments les plus importants de la stratégie de référencement d'une boutique en ligne devrait être une campagne régulière de création de liens, qui permet de construire un profil de liens précieux du point de vue des robots des moteurs de recherche et du profil de liens. En Pologne comme à l'étranger, il est courant d'obtenir des liens payants auprès de services offrant la possibilité d'acheter des liens d'un autre domaine, par exemple sous la forme d'une mention dans un article dont le sujet est lié à celui de la boutique. Il convient toutefois d'être très prudent, car la tentation d'acheter un grand nombre de liens susceptibles d'accélérer les effets des activités de référencement peut s'avérer désastreuse - au mieux, vous finirez par dépenser beaucoup d'argent pour des liens qui ne contribueront pas à l'augmentation de la position de la phrase, du trafic organique et, en fin de compte, des ventes ; au pire, vous alimenterez le domaine avec des liens inappropriés, ce qui diminuera la valeur du domaine pour les robots des moteurs de recherche. Afin de s'assurer que la campagne de création de liens sera menée conformément aux meilleures pratiques de référencement, il convient de confier à un spécialiste le soin de sélectionner les sites web appropriés, en tenant compte de leur qualité, de leur pertinence et de la "puissance de référencement" qu'ils peuvent apporter au domaine.

Pour qu'une boutique en ligne soit bien positionnée dans les résultats organiques, il faut une stratégie de référencement correctement préparée et mise en œuvre, comprenant des aspects techniques, de contenu et de création de liens. Dans une large mesure, les propriétaires de boutiques en ligne peuvent diagnostiquer eux-mêmes les domaines à améliorer et, sans l'aide d'un spécialiste tiers, s'en occuper eux-mêmes. Toutefois, pour tirer le meilleur parti des activités de référencement et exploiter pleinement le potentiel de la boutique, il convient de consulter régulièrement un spécialiste dans ce domaine et de lui confier entièrement une partie du travail. Ainsi, l'argent et le temps investis se traduiront par des bénéfices réels et généreront plus de profits.