Cycle de vie des tendances et efficacité du référencement : Comment préparer le commerce électronique aux nouvelles ventes ?

Le lancement d'un nouveau produit, en particulier d'un produit dont les attentes en matière de ventes sont élevées, tant dans le canal hors ligne que sur l'internet, devrait toujours être précédé d'une analyse approfondie des besoins des clients et des possibilités de les atteindre. Une fois que nous savons ce qu'un client potentiel recherche, nous pouvons l'orienter vers un produit par le biais d'une publicité ou d'un guide.

Au fur et à mesure que la visibilité du produit s'accroît, l'intérêt pour celui-ci augmente, suivi des ventes. La dynamique de croissance dépend dans une large mesure de l'intensité des activités réalisées.

Le processus est quelque peu différent pour les la mode car elle est alimentée par les tendances de la mode inspirées par les créateurs du monde entier. Dès qu'un produit est présenté lors d'un défilé de mode ou d'une semaine de la mode, il suscite l'intérêt. La tendance est rapidement reprise par les grandes marques qui dominent le marché, suivies par les plus petites, souvent détenues par des célébrités et des blogueurs, qui sont désireux de tirer parti de la nouvelle tendance et de la présenter avant leurs concurrents. Sur la base des exemples de "phrases de mode", examinons comment une telle tendance se développe et suggérons ensuite comment planifier correctement les activités en ligne, ce qui permettra d'obtenir les meilleurs résultats de recherche au moment où la popularité de la tendance est à son apogée.

Voici quelques exemples tirés de l'industrie de la mode qui illustrent parfaitement le cycle de vie d'une nouvelle tendance.

Tendance : "chaussures à bout carré

L'intérêt pour ce type de chaussures était déjà visible fin 2018, lorsque les premières tendances sont apparues lors des événements des Fashion Weeks, notamment dans les collections du label Bottega Veneta. Depuis, elle n'a cessé de croître, atteignant son premier pic de popularité à la fin de l'année 2018. Aujourd'hui, cette tendance suscite un intérêt toujours plus grand.

Tendance : "chaussures à chaîne".

Cette tendance s'est fortement imposée lors des défilés de mode présentant les collections printemps/été 2021, ce qui s'est traduit directement par le nombre de recherches pour ce type de chaussures. Des modèles avec des détails en chaîne figuraient, par exemple, dans la collection de Versace lors de la Semaine de la mode de Milan fin 2020. Les marques de vêtements ont adopté cette tendance avec succès, augmentant la popularité des sandales et des mocassins à chaînettes, suivis par les bottines et les bottes à chaînettes à l'automne.

Tendance : "pansement à la dopamine".

Le dressing dopamine est un exemple passionnant du cycle de vie d'une tendance, puisqu'il a pris d'assaut les défilés de la Semaine de la mode de Copenhague en août 2021. Dès lors, la tendance connue sous le nom de "happy hormone-boosting fashion" a connu un regain d'intérêt progressif. À l'aube de la nouvelle année, la quasi-totalité des sites web de mode ont mis l'accent sur cette tendance, ce qui s'est traduit par une augmentation significative du taux de participation. Ainsi, l'utilisation de ce concept pour promouvoir des gammes de mode en ligne peut avoir un impact significatif sur les ventes.

L'un des plus grands défis auxquels sont confrontées les entreprises de commerce électronique aujourd'hui est de trouver un moyen efficace d'acquérir un avantage concurrentiel. Plus le marché sur lequel nous opérons est concurrentiel et plus le produit doit rivaliser pour attirer l'attention des clients, plus cette tâche devient difficile. En termes de positionnement dans les résultats de recherche gratuits, cela signifie que nous devons cibler nos efforts en fonction de la visibilité de notre site web sur des expressions clés faisant l'objet d'un grand nombre de recherches, et nous battre pour figurer dans le top 10. La bataille est menée non seulement contre nos concurrents commerciaux directs, mais aussi contre d'autres sites, blogs ou plateformes proposant du contenu vidéo. En tant que nouveaux venus sur le marché, il peut être difficile et fastidieux de se maintenir au niveau de la concurrence. Imaginons toutefois que notre produit soit une nouveauté absolue. Nous revenons de la semaine de la mode et nous y avons découvert une tendance sur laquelle nous voulons lancer un nouveau produit. Si nous parvenons à fabriquer une gamme de produits relativement rapidement, nous pouvons en même temps nous préparer à l'intérêt croissant pour la nouveauté et rendre ainsi la tâche plus difficile aux concurrents qui se lancent plus tard.

Commençons par le contenu. Car nous pouvons le créer et le publier sur notre site web, que nous ayons ou non un produit prêt à être vendu.

 Phase 1 : Élaboration du contenu de l'information

Au cours de la première phase du cycle de vie de la nouvelle tendance de mode, l'intérêt des consommateurs sera encore faible et le public potentiel cherchera d'abord des informations de base : "comment porter...", "que combiner avec...", "comment créer un look avec...", "célébrités + ". Faisons donc en sorte que notre site web soit le premier et peut-être même le seul résultat de la recherche. À cette fin, nous pouvons développer une page d'atterrissage ou une sous-page dédiée au sein de notre boutique en ligne. Groupes de mode dans les médias sociaux ou les forums en ligneoù les utilisateurs s'engagent dans des discussions sur la tendance, peut servir d'outil d'aide à la décision. l'inspiration pour un contenu de qualité du point de vue des personnes intéressées.

Veillez à ce que le contenu comprenne des expressions clés liées à la tendance et diverses descriptions de tendances, même si, à ce stade, elles n'ont pas de potentiel de recherche. Elles doivent apparaître :

En procédant rapidement, nous aurons l'occasion de devenir une source d'information fiable. Surtout, notre contenu sera diffusé naturellement, ce qui peut nous apporter des avantages supplémentaires sous la forme de liens de grande valeur.

Phase 2 : Mise à jour du contenu

N'oubliez pas qu'à mesure que la tendance évolue, un nombre croissant de questions connexes se posent. Il est donc très important d'actualiser régulièrement notre contenu avec de nouvelles informations. Outre l'utilisation d'expressions étroitement liées à une tendance donnée, il est également utile, à ce stade, d'étoffer le contenu :

Phase 3 : Annonce du produit et probabilité accrue de conversion

Toutefois, le contenu informatif et indicatif ne suffit pas à garantir que l'utilisateur reviendra sur notre site web une fois que le produit sera disponible. Il faut donc s'assurer de maintenir son intérêt ou, pour parler franchement, de le fidéliser et de le rapprocher de l'achat en soutenant son intérêt. Pour ce faire, nous devons enrichir le contenu avec les éléments suivants :

Une fois le contenu parfaitement élaboré publié sur le site web, nous pouvons commencer à analyser son efficacité. Pour ce faire, nous devons mettre en place un outil analytique approprié, tel que le populaire Google Analytics, qui nous permettra de surveiller les paramètres suivants :

Il peut également être utile de configurer l'outil pour qu'il suive des événements tels que

Grâce à tous ces éléments, nous pouvons acquérir des connaissances sur le comportement des utilisateurs de notre site web. Nous pourrons alors modifier la communication en conséquence pour la rendre aussi pertinente que possible pour le public.

À mesure que la popularité de la tendance s'accroît, la concurrence dans les résultats de recherche s'intensifie. Il s'agira non seulement de sites fournissant du contenu sur la mode ou le style de vie, mais aussi d'autres sites de commerce électronique qui ont réussi à lancer un nouveau produit plus rapidement. Voici quelques mesures qui vous aideront à acquérir un avantage concurrentiel :

La mise en place de ces mesures aura certainement un effet positif. La marque ou les informations spécifiques sur les produits seront diffusées au-delà de notre site web. En outre, nous obtenons des liens externes de grande valeur vers notre site web, ce qui nous aidera à maintenir un classement élevé dans les résultats de recherche pour des phrases liées à notre contenu et, plus tard, au produit.

Toutes les mesures susmentionnées visent à établir notre réputation dans un domaine donné et à renforcer le classement du site web dans les résultats de recherche pour des expressions étroitement liées à une tendance particulière. Au plus fort de la tendance, les utilisateurs commencent à explorer l'internet de manière plus intensive, à la recherche d'informations fiables sur un sujet donné. À ce stade, il y aura certainement beaucoup d'autres sources en ligne que notre contenu. C'est le moment de surveiller de près ce que font nos concurrents, afin de pouvoir réagir à temps à tout signe indiquant que nous sommes en train de perdre du terrain par rapport à eux.

Qu'est-ce qui nous aidera à analyser ?

Chaque secteur a ses propres spécificités et un cycle de vie spécifique pour ses produits. Il est toutefois important d'être bien préparé à l'avance aux tendances à venir, d'être capable de les repérer et de les convertir efficacement à votre avantage avant qu'elles ne deviennent évidentes et répandues. Cette approche vous permet de devenir un expert et un leader dans votre secteur, de devancer la concurrence et d'être le premier à vendre.

Certains des exemples que nous avons cités illustrent le cycle de vie des tendances de la mode, en montrant la dynamique selon laquelle l'intérêt pour un concept particulier croît au fil du temps. Connaître les mécanismes sous-jacents des tendances et savoir les cartographier dans le temps vous permettra de vous préparer à l'avance au lancement d'un produit qui n'est pas encore populaire, de sorte que lorsqu'il sera à son apogée, vous pourrez obtenir un classement élevé dans les résultats de recherche, apportant ainsi un trafic de conversion à votre site web. Dans le secteur de la mode, mais aussi dans tout autre segment, le commerce électronique exige non seulement de la flexibilité et une créativité dynamique. Il nécessite également une vision à long terme et prospective du paysage commercial, ainsi que des analyses détaillées et éclairées pour aider à construire des marques et à stimuler les ventes. N'oubliez pas que les ventes qui ont lieu ici et maintenant commencent souvent plusieurs mois auparavant grâce à une bonne décision et à une planification éclairée et responsable.