Construire une stratégie de référencement basée sur les tendances
Une bonne stratégie de référencement suppose une croissance organique du trafic et repose sur plusieurs principes fondamentaux. L'un d'entre eux est la personnalisation qui, lorsqu'elle est correctement mise en œuvre et gérée, est la clé du succès. La personnalisation par l'utilisateur augmente les ventes, et c'est la raison la plus importante d'analyser les tendances récentes et d'être visible là où le client vous cherche. Cela dit, il existe plusieurs autres raisons impérieuses d'élaborer une stratégie à partir des recherches actuelles sur les centres d'intérêt des utilisateurs.
Un principe invariable suivi à Insightland est d'analyser les tendances au moins plusieurs mois à l'avance. Cette analyse ne permet pas d'obtenir une image complète de la situation, car de nombreuses tendances apparaissent au jour le jour et ne se reflètent pas dans les données des périodes antérieures. Toutefois, dans de nombreux secteurs, elle permet de mieux comprendre la saisonnalité des produits et de fixer des priorités afin d'intensifier les efforts pendant la période la plus lucrative pour l'entreprise. Un bon exemple est l'industrie de la chaussure, où la saisonnalité est un facteur important, en particulier pour les magasins proposant des produits dans une zone géographique au climat variable, comme la Pologne. Dans notre pays, les limites des saisons sont quelque peu floues, mais le type de chaussures typique de chaque saison reste constant. Un exemple est la catégorie "bottes pour femmes" qui, selon Google Trends, connaît le plus grand pic d'intérêt pendant la période automnale, en particulier de fin septembre à mi-octobre :
En juxtaposant ces connaissances aux données analysées dans Google Analytics et Google Search Console, nous sommes en mesure de planifier les activités de manière à atteindre les positions les plus élevées dans les résultats de recherche au moment où l'intérêt est le plus fort, ce qui se traduira par une augmentation du retour sur investissement. Les effets des activités menées conformément aux résultats de l'analyse des tendances sont phénoménaux, comme l'illustrent parfaitement les graphiques suivants. Le premier graphique montre l'évolution de l'intérêt pour l'expression saisonnière sélectionnée :
En préparant la stratégie à l'avance et en menant des activités axées sur des augmentations maximales au cours de la période allant de novembre à décembre, nous avons obtenu des valeurs élevées non seulement pour l'expression analysée, mais aussi pour l'ensemble du groupe de mots clés associés à la page d'atterrissage positionnée.
Dans le graphique ci-dessous, nous voyons des données qui se rapportent à une seule phrase, également visible dans le graphique ci-dessus. Cela signifie que les avantages pour le client (découlant du positionnement de l'ensemble de la page d'atterrissage, et non d'une seule phrase) sont beaucoup plus importants que ne le montrent ces chiffres.
En examinant les données saisies dans Google Analytics, on ne peut s'empêcher de remarquer qu'un an plus tôt, lorsque la stratégie basée sur les tendances n'a pas été mise en œuvre, le site a enregistré trois fois moins de sessions pour la page de destination analysée que l'année où la stratégie a été mise en œuvre. Se concentrer sur les tendances est une bonne approche, surtout si l'analyse est renforcée par le parcours et l'intention de l'utilisateur.
Une planification efficace des activités visant non seulement à améliorer les positions sur Google, mais aussi à augmenter le nombre de sessions et le taux de conversion repose non seulement sur l'analyse des tendances, mais aussi sur l'analyse de l'intention des utilisateurs. L'alignement des résultats de recherche sur ce que le client souhaite voir lorsqu'il tape des mots clés spécifiques est essentiel pour le guider sur le chemin de l'achat à travers les étapes de l'entonnoir de vente et aboutir à une transaction. Le parcours du client peut être décomposé en trois étapes : TOFU, MOFU et BOFU.
Le premier d'entre eux, le TOFU (top of funnel) est la plus large, car c'est à ce niveau que l'utilisateur prend conscience de ses besoins et effectue ses premières recherches en ligne. C'est pourquoi il est si important de positionner le blog et les phrases génériques avec le plus grand potentiel, car vous pouvez les utiliser pour extraire un groupe d'utilisateurs initialement intéressés et construire la notoriété de la marque parmi eux.
L'étape suivante est le MOFU, ou milieu de l'entonnoir. C'est le moment où le client réduit sa recherche et envisage quelques options présélectionnées.
BOFU (bottom of funnel) est l'étape finale atteinte par les acheteurs les plus déterminés. Ils sont à deux doigts de prendre une décision, ils ont déjà clairement défini leurs préférences et leurs besoins, et ils savent quels produits répondront à leurs attentes. En connaissant et en analysant les mots clés tapés par les utilisateurs, il est facile de localiser l'utilisateur et de le guider tout au long de son parcours. La façon dont les utilisateurs effectuent leurs recherches est illustrée dans le tableau ci-dessous :
En analysant les phrases de mots clés en termes d'intention, nous pouvons adapter les pages d'atterrissage positionnées à ce que l'utilisateur veut voir et à l'effet qu'il recherche. Il est très utile de se concentrer sur les phrases par lesquelles les internautes entrent sur le site web et de déterminer leur intention - cela améliore la visibilité du site et la conversion.
Les deux approches décrites ci-dessus fonctionneront parfaitement pour les boutiques en ligne dont la marque est reconnue. En revanche, ces solutions ont peu de chances de réussir pour les sites plus modestes. L'obtention d'un avantage concurrentiel peut prendre plus de temps et d'argent que les propriétaires d'entreprises de commerce électronique ne l'imaginent. C'est pourquoi, dans de telles situations, il est judicieux de s'appuyer sur une visibilité accrue des tendances de niche et sur un suivi permanent des intérêts actuels afin d'exploiter le plus rapidement possible leur potentiel de croissance. Une analyse approfondie des produits disponibles et l'extraction des groupes sur lesquels il est intéressant de développer une visibilité en ligne, ainsi que leur vérification dans des outils permettant de reconnaître les tendances évolutives, seront très utiles pour vos activités de référencement. Un bon exemple d'utilisation d'une tendance de niche dans un magasin de vêtements est le pantalon cargo, qui a connu une très forte croissance au cours du mois dernier :
Le potentiel de cette expression est passé de 6600 à 49500 d'un mois à l'autre, ce qui indique une augmentation considérable de l'intérêt pour ce groupe de produits. Saisir les changements et réagir rapidement en concentrant vos efforts sur des mots clés particuliers permet aux sites web de se développer plus rapidement et de renforcer la notoriété de la marque auprès des consommateurs. En adoptant une approche large et globale des tendances, en détectant les nuances et l'espace pour améliorer les positions, vous pouvez vous démarquer et surpasser vos concurrents dans les résultats de Google pour des phrases clés rentables, mais pas toujours évidentes. Cette mesure ne doit pas être négligée si la stratégie de référencement est censée apporter des avantages réels à l'entreprise et se traduire par une augmentation de l'intérêt et des ventes de produits.
