L'envol

Le flighting est une approche stratégique dans le domaine de la publicité et du marketing, caractérisée par un modèle intermittent et programmé de campagnes publicitaires. Contrairement aux stratégies continues ou pulsées, le flighting implique des périodes d'activité publicitaire intense, appelées "vols", suivies de périodes de publicité réduite, voire inexistante. Cette technique est particulièrement appréciée dans les secteurs où la demande des consommateurs n'est pas constante tout au long de l'année, ce qui permet de concentrer les efforts de marketing pendant les périodes de pointe afin de maximiser l'impact et l'efficacité du budget publicitaire.

L'importance du flighting réside dans sa rentabilité et sa capacité à capter l'attention aux moments les plus opportuns. En concentrant les efforts publicitaires pendant les périodes de pointe de l'intérêt ou de la demande des consommateurs, les entreprises peuvent obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI) qu'en répartissant le même budget de manière uniforme dans le temps. Cette approche est particulièrement bénéfique pour les produits dont la demande est saisonnière, pour les contraintes budgétaires ou pour ceux qui cherchent à avoir un impact fort dans un court laps de temps. Le flighting permet aux annonceurs de développer la notoriété de leur marque et de stimuler les ventes pendant les périodes critiques, tout en conservant les ressources pendant les périodes creuses.

Le Flighting consiste à diviser le budget et les efforts publicitaires en intervalles spécifiques et stratégiquement programmés. Ces intervalles sont planifiés sur la base d'une étude de marché, d'une analyse du comportement des consommateurs et d'une compréhension du cycle de demande du produit. Pendant les périodes "actives", la publicité est agressive et utilise différents canaux tels que la télévision, la radio, les plateformes en ligne et la publicité extérieure pour assurer une visibilité maximale. Pendant les périodes "creuses", la publicité est considérablement réduite ou interrompue, ce qui permet de réaffecter le budget ou de réaliser des économies. Ce cycle se répète, garantissant que les efforts publicitaires sont optimisés pour les périodes où ils sont le plus susceptibles d'influencer le comportement des consommateurs.

Lors de la mise en œuvre d'une stratégie de "flighting", il est essentiel de comprendre les habitudes d'achat du marché cible et la saisonnalité du produit. Par exemple, une campagne de "flighting" pour une station balnéaire concentrerait ses efforts publicitaires pendant l'hiver et au début du printemps, en ciblant les consommateurs qui préparent leurs vacances d'été. Cependant, le flighting n'est pas sans risque. Si les périodes "off" sont trop longues, les consommateurs risquent de ne plus se souvenir de la marque. En outre, des changements imprévus sur le marché ou des actions de la concurrence pendant les périodes creuses peuvent avoir un impact sur l'efficacité de la stratégie. Pour atténuer ces risques, les annonceurs complètent souvent le flighting par une publicité continue de faible niveau ou utilisent des plateformes numériques pour maintenir l'engagement à moindre coût.