Bartek: SEO i Content Gap Analysis dla wzrostu sprzedaży obuwia dziecięcego

W tym case study pokazujemy, jak nowa, starannie dopasowana struktura serwisu oraz dodatkowe treści przyczyniły się do sukcesu marketingowego bartek.com.pl.

Kluczową rolę odegrała optymalizacja i rozwój istniejących treści. Treści powinny mieć ekspercki charakter – nie tylko po to, aby przyciągać wartościowy ruch, ale także by odpowiadać na konkretne potrzeby i pytania użytkowników. Równie istotne jest budowanie poczucia wiarygodności, tak aby rodzice mogli traktować te treści jako rzetelne źródło przy podejmowaniu decyzji zakupowych wpływających na zdrowie ich dzieci.

KONTEKST

Czym różni się dzisiejszy klient od tego sprzed trzech dekad?

BARTEK działa na rynku prawie 35 lat. Dla producenta obuwia dziecięcego to wystarczająco długo, aby zarówno firma, jak i jej klienci znacznie się zmienili. Jak dziś wygląda konsument w porównaniu z tym sprzed 30 lat? Po pierwsze, jest znacznie bardziej świadomy – szczególnie jeśli chodzi o zdrowie dziecka, pochodzenie produktu i jego jakość.

W konsekwencji język, którego używają, jest znacznie bardziej precyzyjny, a sposób poruszania się po rynku w poszukiwaniu nowych produktów znacząco różni się od tego sprzed trzech dekad. Co ważne, konkurencja także dobrze zdaje sobie sprawę z tych zmian.

Perspektywa konsumenta

Poprzednia strategia strony opierała się na frazach takich jak „buty dziewczęce” albo „buty chłopięce”. To podejście ograniczało możliwości budowania wizerunku eksperta w dziedzinie, którego współcześni rodzice oczekują. Na tym etapie już wiedzieliśmy, że frazy używane przez konsumentów są znacznie bardziej szczegółowe, a w strategiach konkurencji pojawiały się konkretne terminy takie jak „obuwie profilaktyczne dla dziewczynek”.

Content Gap Analysis

Analiza braków treści ujawniła znaczący niedobór treści w porównaniu ze stronami konkurencji oraz potrzebę integracji fraz typu long‑tail, takich jak „ortopedyczne buty dla dzieci”. Pozwoliło to zidentyfikować luki tematyczne kluczowe dla naszego klienta – istotne zarówno z perspektywy rodzica, jak i algorytmów wyszukiwarek. Zdecydowaliśmy się rozbudować stronę bartek.com.pl.

Konieczne było skoncentrowanie uwagi na rozszerzeniu treści, które nie ograniczałyby się jedynie do uniwersalnych segmentów typu „dla dziewczynek” czy „dla chłopców”, ale także na treści skierowanej do rodziców poszukujących konkretnych, wysokiej jakości produktów dla swoich dzieci, które były bezpośrednio oferowane przez bartek.com.pl.

4 kroki

Optymalizacja struktury

Po przeprowadzeniu szczegółowej analizy i zidentyfikowaniu bezpośrednich konkurentów – takich jak Eobuwie, Bosa Stopka czy Buty dla Malucha – nadszedł czas, aby podkreślić różnice między stroną bartek.com.pl a jej rywalami. Jednak te kategorie pozostawały nieaktywne w strukturze, co skutkowało brakiem ich indeksowania przez Google i wykluczeniem ich z mapy strony.

Podjęto więc decyzję o optymalizacji struktury, aby zapewnić indeksowanie kluczowych kategorii witryny wraz z odpowiednimi filtrami, takimi jak „jesienne buty dziecięce”. Zoptymalizowano również linkowanie wewnętrzne i zaktualizowano plik sitemap.xml o wspomniane kategorie, co zwiększyło widoczność oferty dla algorytmów Google.

Treść z precyzyjnie dobranymi słowami kluczowymi

Kolejnym krokiem było przygotowanie treści z starannie dobranymi słowami kluczowymi, odpowiednimi do struktury witryny i nowych kategorii. Ten etap obejmował:

• Rozszerzenie sekcji bloga o treści wysokiej wartości, odpowiadające powszechnym pytaniom i potrzebom rodziców, jednocześnie promując filozofię marki.
  
• Skoncentrowanie się na intensywnej optymalizacji treści pod frazy dziecięce, uniseks oraz skierowane do rodziców.
  
• Kontynuowanie rozbudowy widoczności dla konkretnych fraz chłopięcych i dziewczęcych, podkreślając kluczowe cechy butów BARTEK, takie jak design i jakość.
  
• Budowanie wizerunku marki jako eksperta w obuwiu dziecięcym przez podkreślenie jej doświadczenia i specjalizacji w tworzeniu butów profilaktycznych dla dzieci.

Ten element obejmował:

• Wykorzystywanie opinii ekspertów w postach blogowych, aby dostarczyć użytkownikom wgląd w daną tematykę i wzmocnić autorytet specjalistów i projektantów zaangażowanych w proces tworzenia obuwia BARTEK;
  
• Zastosowanie koncepcji tematycznych silosów dla treści bloga;
  
• Opracowanie planów treści opartych na koncepcji tematycznych silosów, co umożliwiło lepszą organizację treści i ułatwiło jej indeksowanie przez wyszukiwarki, zwiększając atrakcyjność strony z perspektywy użytkownika.

Strategiczne SEO i optymalizacja treści

Objaśnienia terminów z case study

Content Gap Analysis (analiza braków treści) w kontekście SEO i słów kluczowych polega na identyfikowaniu braków w istniejącej treści witryny, które uniemożliwiają pełne wykorzystanie jej potencjału w rankingach wyszukiwarek. Praktycznie oznacza to wykrywanie obszarów, gdzie strona mogłaby dostarczyć bardziej wartościowych, trafnych lub pełnych informacji, aby lepiej odpowiadać na zapytania użytkowników i tym samym poprawić swoją pozycję w wynikach wyszukiwania.

Fraza long‑tail (frazy długiego ogona) odnosi się do fraz kluczowych, a nawet całych zdań, składających się z kilku słów, które zazwyczaj są mniej popularne niż ogólne (krótsze, szersze) frazy.

Mapa strony (Site map) to plik dostarczający wyszukiwarkom informacje o strukturze witryny. Pomaga im zrozumieć, jak strona jest zorganizowana i pozwala na szybsze i skuteczniejsze indeksowanie jej treści.

Indeksowanie to proces, w którym wyszukiwarki analizują zawartość witryn i tworzą indeks – spis treści zawierający informacje o poszczególnych stronach, takie jak słowa kluczowe, linki, nagłówki czy treść.

SEO silos to koncepcja tematycznego grupowania treści na stronie. Silo może być na przykład kategorią w sklepie internetowym, która zawiera określoną grupę produktów wraz z jednym lub kilkoma poziomami podkategorii, które grupują je bardziej szczegółowo.